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新手做电商为何失败者居多。走好和把握好哪几步就能轻松运营好电商小店?

2021年11月13日10百度已收录

一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺的运营眼光有多远。

想要把店铺运营好,那么你需要掌握并做好以下几点:

1、市场环境分析(市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等);

2、市场竞争分析(市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等);

3、产品规划(产品结构规划、产品属性规划等);

4、数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划,产品、流量、转化率、客户粘性等)

5、战术规则(流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等)

6、执行修正(执行指定的方案,并且在执行中不断的修正)

简单的来说,就是:

首先必须了解产品的市场分析,主要也是围绕线上分析和线下分析,线上类目市场的走势(类目大盘数据、细化各大自类目的属性就是、分析人群定位、价格等)

从而进行初步的人群调查(咨询身边的朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息,最好是有一个专业版的生意参谋,描写产品的精准人群画像)

了解同行业的热卖产品(产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等)

进而梳理自身店铺的产品线布局(如:货品类型、价格、SKU、风格、材质、毛利等并梳理货品规划)

了解本品类营销玩法(单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法(满减、满送、打折、买一送一、淘金币等)

了解活动平台规则(是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动)

最后学会数据优化,分析数据,把控每个数据节点,出现问题能够及时找出问题,并能快速调整优化。

以上只是小规模卖家们“创业雏形”,要知道做任何生意,都是店铺-产品-流量-转化-回购的组合模型,不同的是,你处于什么阶段、拥有多大资源,所选择的“运营侧重点”是不一样的。

而有些人,总在纠结“卖什么”、“怎么引流”等表面问题,而不去沉淀思考“我目前这能力及资金,卖什么更能赚钱?”、“我目前资源及能力,哪种推广方式更有效”......

盲目的刷、开车,那都没有意义;所有的“操盘动作”,围绕的都是“数据”的良性发展!

就好比新手卖家经常提“店铺怎么引流,坦白讲“引流”真的很容易,刷也好、开车也罢,都能快速引流,但问题是:“能卖出几个真实的,才是我们开店的目的。”

但大部分新手卖家最大的问题,就是想得多,却有没有想到本质上,做的少,所做的工作都是99%都是白费力气!

最后在苦口婆心提醒大家一句:

淘宝平台早已不是“粗暴增长阶段”;想赚钱,就必将理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架;如果,你只想躺赚、侥幸的选择开店,我真心建议好好工作,远离淘宝。

以亲身经历分享,在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对其他作者。

抱拳了,铁子!

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