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买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了

2021年05月02日410百度已收录

  原标题:买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了

  大咖发现朋友们对于如何选购新车反应非常热烈,均表现出浓厚的兴趣,希望能再分享多点关于购车相关的经验。上篇文章已经教大家如何初步筛选出自己心仪的车型,下一步当然就是进入买车环节。

  

买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了 买车前砍价技巧 第1张


  对于一些首次购车的朋友来说,4S店都是充满着“惊险”的,怕稍不留神就买亏了。如何买到实惠的车,技巧显得尤为重要。今天,大咖就来分享五招买车砍价技巧,学会了再也不会怕销售的套路。

  砍价第一招:论坛摸清提车价!

  很多朋友买车之前都喜欢到网上查询车型的优惠情况,如某某之家、某车网站,都是一些比较大型的门户网站。不过大咖想说的是,门户网站所分享的优惠报价与真实的报价还是存在着不小的差异。

  

买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了 买车前砍价技巧 第2张


  例如一汽-大众的宝来车型,在门户网站报出的优惠能高达3.6万元,裸车仅需7.5万元,但是实际到店询问却得到销售这样的回复:那些是包括众多附加条件的,基本是不可能实现的,主要是吸引你们到店。

  

买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了 买车前砍价技巧 第3张


  所以对于出发之前想了解价格的朋友,不妨到各大论坛进行了解,如百度贴吧。许多车主会分享近期的提车价格给大家,更具参考意义。当然,你也可以发帖提问,相信会有许多热心车主会回答你的求助。

  砍价第二招:裸车不看,看落地!

  前面提到了,一些4S店喜欢在网上报低裸车价格吸引到店。不排除有一些4S店真的会给出非常优惠的裸车价格,不过值得注意的是羊毛出在羊身上,店家为了保证利润,往往喜欢在附加费用上做做手脚。

  

买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了 买车前砍价技巧 第4张


  出库费、服务费、上牌费等等费用层出不穷,它们只有一个目的,那就是赚你口袋的银子。这么一来,尽管裸车价格很优惠,但是到了落地价却高出了不少。所以买车千万不能单看裸车价格,最好购车时候直接询问落地价。不要被销售的拆分价格慌了阵脚,反正哪家落地价格更低就买哪个!

  砍价第三招:货比三家不吃亏!

  前面知道了大概的底价,知道了大概的落地价,这个时候就需要货比三家了。跑多几家4S店总没有错的,千万不要操之过急,第一次到店就成交。根据大咖了解,首次到店成交的价格,除非店家恰逢清理库存做活动,否则价格都会处于一个偏高的情况,这时候就是考验消费者耐心了。

  

买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了 买车前砍价技巧 第5张


  跑多几家同品牌的4S店,再综合对比价格才是最好的。当然,倘若考虑到售后保养的路程远近,假如离家近一点的4S店价格稍高,能在接受的范围内也是可以接受的,毕竟后期的交通费用也是一笔开销。

  砍价第四招:估算礼品价值后折现!

  对比完三家,确定了哪家4S最划算以后,便可以开始与销售顾问们进行“价格博弈”。许多4S店的销售喜欢用“向经理申请”的名义,表示自己不确定能不能做到这个价格。其实,真正的底价,销售心中早已熟知,只是为了真正确定你的购买意向才会“演演戏”。

  

买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了 买车前砍价技巧 第6张


  当然,假如价格谈得差不多,难以继续下探了,我们便可以从礼物入手。许多4S店为了促销,都会给予不同程度的“精品”赠送,其中许多“精品”我们许多车主都会觉得比较鸡肋,不如换成现金更加实在。这时候,便可以开始与销售进行谈判,估算好礼品的大概成本价格,便可提出礼品换算成现金优惠。

  砍价第五招:态度不确定,竞品来压!

  倘若到了最后一步,销售价格无论如何也不愿让步,礼品也不愿意折现或者多送,这便陷入了一个僵局。这时候,我们应该主动出击,化被动为主动,表示观望态度。

  

买车前学会这5个砍价技巧,销售都急眼了 买车前砍价技巧 第7张


  你可表示非常失望的说:“本来挺喜欢你们品牌的车,也很想买,可惜价格不如我意。这样吧,某某竞品也是我预算之内的车型,我也比较喜欢。我先去看看那款车型,你们有降价的空间再联系我吧!”


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