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用这3个方法跟老板砍价,没有谈不下来的价格,值得收藏

2021年05月01日230百度已收录

  原标题:用这3个方法跟老板砍价,没有谈不下来的价格,值得收藏

  说话的核心原理:

  不善于说话的原因不是嘴巴出了问题,而是思考出了问题。语言就是思考的全部,一个人的语言边界就是他思考的边界。

  今天说一下由著名综艺节目《奇葩说》的成员马薇薇,黄执中,周玄毅等人写的《好好说话》这本书。

  说说如何谈判,我们生活里面经常会遇到谈判,谈判是一种权力,在双方的关系,

  就是在双方都持有退出权力的条件下达成共识。

  我们平时最常见的谈判场景应该要算是砍价了,下面呢我们就用砍价来举例子,聊一聊谈判的时候应该注意的地方。

  

用这3个方法跟老板砍价,没有谈不下来的价格,值得收藏 砍价技巧 第1张


  谈判的时候没有人喜欢让步,每个人都希望在谈判里面让自己的利益最大化,但是谈判的时候,几乎大家都是靠让步来达成协商的。

  我们在买东西的时候,如果对方给出的价和我们的想法差别不大,那么大家都好商量,各退一步,也许就可以达成共识,那要是出的价实在接受不了,而且那我们又想要来一个大砍价的时候该怎么做呢?

  一种常见的做法就是掀桌,就是把桌子掀翻不谈了的意思。

  比如买东西的时候,东西看了半天,等到成交的时候,如果对方给的价你嫌贵,掉头就走,对方回来拉着你给你五折,那当然就是掀桌能够达成的最好效果。

  但很多时候你会发现,实际上的情况并没有想象中的那么好,你直接走了,对方一点留恋都没有,完全没有叫你回来的意思。

  这个时候如果你很需要这个东西,再掉头回去就比较尴尬。

  但你掀桌的时候有一个铺垫,那么你每次都能砍价成功。

  

用这3个方法跟老板砍价,没有谈不下来的价格,值得收藏 砍价技巧 第2张


  这里的铺垫分三步:

  首先表达意愿,把对方先拉到谈判桌上来。

  在商店里,如果你只是把商品拿起来看看,然后再随便问一问价格就走了,那老板肯定会觉得你就是一个路人。

  如果你左看看右看看,还表现出强烈的购买欲望,最后呢又因为价格的原因不买了,那老板可能会觉得自己亏了。

  因为老板服务你那么久还没赚到你的钱,他心里不舒服,为了止损,他可能会愿意让步给你打折。

  所以第一步,是要增加对方的预期,和增加你们聊天的时间。

  

用这3个方法跟老板砍价,没有谈不下来的价格,值得收藏 砍价技巧 第3张


  第二步,买之前说有人给你背书说可能不同意

  老板看到你那么喜欢那件商品,会说帮你包起来吧,弄得你不知怎么回答。

  这时你可以说,这个东西是不错,但是我爱人要知道我买了这么贵的东西,一定会发脾气的。

  这样说呢一方面为后面掀桌埋个伏笔,另外一方面也能设立一个安全网,避免谈判破裂之后的直接对立局面。

  第三步,等条件成熟了,果断掀桌

  等到对方的时间精力这些成本都有所投入了,等到谈价格的时候就果断来一个大逆转。

  表明价格太贵,接受不了,要是继续交易,那就需要对方接受自己断崖式的砍价。

  

用这3个方法跟老板砍价,没有谈不下来的价格,值得收藏 砍价技巧 第4张


  这个时候老板就面临一个选择了,要么取消交易,那么他之前所有的投入都打水漂了;

  要么就是成交,你顺利达成目的。

  当然做完这3步,也不是说每次都能成功的,因为对方依然有权利拒绝你的要求,不过这个时候你如果想继续交易,依然可以挽回局面。

  说就算爱人反对,我依然要买你的东西,非这种谈判的话说,就比前面直接询问价格能砍价的空间更大一些了。

  知道这些之后,我们就会明白,有些人谈判不成功的原因不是语言上有问题,而是在布局上就有问题,

  只有摸清了对方的底线,在心中开出合理的价格,在谈判中保持清晰的思路,每次都能成功砍价。


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